Декількома словами
Стартап Nevernot, заснований у Німеччині, успішно долає табу навколо інтимної гігієни, пропонуючи продукти на кшталт тампонів для сексу та спеціальної піни для туалетного паперу. Компанії вдалося залучити семизначні інвестиції та вийти на великі ринки, доводячи затребуваність "незручних" товарів.
Сказати вголос: "Заскочу в магазин, мені потрібна нова піна для сідниць!" – фраза, від якої хтось може почервоніти. Як продавати товари, які більшість людей вважає незручними?
Саме таке завдання поставили перед собою засновниці стартапу Nevernot Катаріна Требітш (33 роки) та Анна Кессель (35 років). "Ці теми є частиною нашого повсякденного життя. Усі ходять в туалет. Усі витирають сідниці. У половини суспільства є місячні. Часи, коли потрібно було сором'язливо просити тампон, дійсно минули", – переконана Требітш.
Їхній стартап Nevernot був заснований п'ять з половиною років тому, в розпал пандемії. "Ми встигли провести останню зустріч у банку прямо перед локдауном", – згадує Кессель, яка відповідає у компанії за фінанси.
Першим продуктом Nevernot став тампон, з яким можна займатися сексом – він м'який та гнучкий. Він виглядає як невеликий спонж і не має шнурочка, який міг би випадково показатися, наприклад, у сауні чи на пляжі. За бажанням можна прикріпити нитку, що додається. За словами Требітш, тампон "майже не відчувається і добре підходить жінкам з ендометріозом або після вагітності".
Сьогодні цей тампон доступний у великих мережах дрогері-магазинів Німеччини та Австрії. Продукт вакуумується, щоб займати менше місця на полицях. Це великий успіх для невеликої команди з Берліна, що складається всього з шести осіб. Завдяки цьому засновниці змогли нарешті почати виплачувати собі зарплату – до цього всі прибутки реінвестувалися у зростання компанії.
Требітш і Кессель від самого початку були бізнес-партнерами, а не подругами, і вважають це своєю перевагою.
Зараз Nevernot пропонує цілий ряд продуктів для інтимної гігієни та догляду за тілом: пілінг проти висипань на сідницях та в паху, масажне масло "для всіх куточків тіла", масло від натирання між стегнами, а також новинку – піну для туалетного паперу "Super Nice Foam", яка також з'явилася в дрогері-магазинах. Требітш пояснює: "Це зволожуюча піна для туалетного паперу. Більшість людей використовують тільки сухий папір, але це не ефективно. З піною папір не засмічує труби, це екологічніше і, головне, гігієнічніше".
За словами засновниць, усі їхні продукти вирішують існуючі проблеми. "Так, туалетний папір – не найсексуальніша та найзахоплюючіша тема. Але якщо існує 300 тисяч видів крему для обличчя, а на нашому ринку – мало пропозицій, ми бачимо величезний потенціал", – кажуть вони. Водночас просувати такі продукти в соціальних мережах непросто. Требітш зазначає: "Коли йдеться про теми на кшталт менструації або сексу, пости часто блокуються або мають обмежене охоплення". Це означає, що інфлюенсери не можуть легко створити ажіотаж одним постом – продукт має переконувати сам по собі!
Требітш і Кессель залучили семизначну суму інвестицій (здебільшого від інвесторів з Німеччини) і планують випускати нові продукти з, як вони кажуть, "сексуальним дизайном, щоб не соромно було ставити їх на касу в магазині". Для своїх "табуйованих продуктів", за які більше не має бути незручно, вони навіть вигадали власний термін: Intimate Wellness – "інтимний велнес". Це ніби спа-продукти, тільки "для зони бікіні й нижче".
