Декількома словами
Інтерв'ю з головою німецької парфумерної компанії Nobilis Group про зростання ринку нішевої парфумерії, секрети успішного бізнесу під час пандемії та головні виклики для галузі.
Удо Хойзер (57 років) – генеральний директор Wiesbadener Nobilis Group, одного з провідних дистриб'юторів люксових та нішевих ароматів у Німеччині. В інтерв'ю він поділився своїм баченням сучасного ринку парфумерії.
На думку Хойзера, німецька економіка сьогодні «пахне» деревом, спеціями та шкірою – гучно і впевнено. Тренд відходить від легких квіткових запахів до більш виразних, чоловічих ароматів з «характером». «Успішні люди пахнуть інакше», – стверджує Удо Хойзер. – «Люди знову хочуть заявити про себе. Аромат – це їхній новий костюм, пошитий на замовлення».
У 2019 році, за п'ять місяців до початку пандемії COVID-19, Хойзер придбав Nobilis Group. У той час як багато компаній скорочували активність, він перейшов у наступ. «Ми розробили нові стратегії, побудували онлайн-торгівлю, додали продукти початкового цінового сегмента», – розповідає він.
Результати вражають: за цей час обіг компанії зріс у чотири рази – з 76 до приблизно 300 мільйонів євро. Кількість співробітників подвоїлася. Заснована у 1993 році Nobilis Group сьогодні є лідером німецького ринку в сегменті нішевої парфумерії. Такі бренди, як Creed, Amouage та Maison Francis Kurkdjian – все це завдяки Хойзеру з'являється на полицях парфумерних магазинів. «У цьому сегменті наша частка ринку становить 30 відсотків», – зазначає він.
Серед найвідоміших брендів – The House of Creed (штаб-квартира в Лондоні), заснований у 1760 році і колись постачав аромати європейським королівським дворам. Парфум «Aventus», випущений у 2010 році до 250-річчя дому, став одним із найпопулярніших чоловічих ароматів у світі. Цей аромат (30 мл: 165 євро) поєднує ноти ананаса, берези та мускусу.
Чому ж спостерігається такий бум парфумерії? «Аромати – це нова розкіш, яку ще можна собі дозволити», – пояснює Хойзер. У той час як сумки, подорожі та годинники стають все дорожчими, багато людей вважають за краще інвестувати у флакон хороших парфумів.
Тренд посилився під час пандемії. «Люди сиділи вдома, але все одно хотіли добре пахнути», – говорить Хойзер. Тема парфумерії стала дуже популярною в соціальних мережах. TikTok, Instagram – саме там зараз зростають нові бренди, а не в телевізійній рекламі.
Як же пахне успіх? За словами Хойзера, багато хто обирає аромат так само, як одяг: за настроєм, приводом або метою. «Я вранці думаю: що сьогодні пасує?». Той, хто хоче переконати на роботі, не повинен пахнути занадто гучно, а використовувати приємний та стриманий аромат. Той же, хто хоче виділитися, має інвестувати в якість. «Хороший аромат може бути символом статусу і запам'ятовується», – стверджує Хойзер.
Як правильно наносити парфум? Хойзер знає найпоширеніші помилки: «Ніколи не розтирайте! Це руйнує молекули аромату». Інша порада: «Розпилюйте з відстані близько 40 сантиметрів на волосся та одяг. Це найкращі носії аромату». Також важливо зберігати парфуми в темному місці, у шафі або навіть у винному холодильнику. «У відділенні для червоного вина, не для білого», – уточнює він.
Що ж викликає у нього невдоволення? Підробки ароматів в інтернеті, бюрократія, регулювання ЄС, підвищення податків – і думка про те, що, можливо, доведеться залишити Німеччину. «Понад десять відсотків ринку зараз становлять підробки», – говорить Хойзер. – «Ми ведемо близько 100 судових процесів проти плагіаторів». Копії можуть ненадовго пахнути схоже, але потім швидко вивітрюються.
Культовий аромат «Baccarat Rouge 540» від Maison Francis Kurkdjian (MFK) був створений у 2015 році до 250-річчя кришталевої мануфактури Baccarat. Цей парфум (35 мл: 220 євро) поєднує ноти шафрану, амбри та кедрового дерева. Його створив Френсіс Куркджян (55 років), один із найвизначніших парфумерів сучасності та нинішній креативний директор Dior Parfums.
Прихильники називають «Red Temptation» від іспанської модної мережі Zara копією аромату Baccarat Rouge 540. Вартість 80 мл – 22,95 євро.
Також головний біль Хойзеру завдають приписи з Брюсселя. Приклад: інгредієнт Lilial – синтетична конвалія. Заборонено в ЄС, дозволено у всьому світі. «Мільйони продуктів довелося знищити, хоча вони були повністю придатні до використання», – каже він. – «У Німеччині це було реалізовано особливо суворо, без тривалого перехідного періоду і прямо під час пандемії».
До цього додається податкове навантаження. Особливе роздратування у Хойзера викликає раптове підвищення коефіцієнта комерційного податку у Вісбадені. «Це на 60 000 євро більше – це у нас одне робоче місце». Якщо ситуація не покращиться, Хойзер не виключає перенесення частини своєї компанії: «Тоді нам доведеться серйозно замислитись».
