
Декількома словами
У цій новині йдеться про психологічні фактори, які спонукають людей витрачати більше під час великих онлайн-розпродажів, таких як Amazon Prime Day. Пояснюються механізми впливу та пропонуються способи уникнути надмірних витрат.
Щороку мільйони людей по всьому світу з нетерпінням чекають на Amazon Prime Day — глобальну торгову подію, яка пропонує ексклюзивні пропозиції та знижки для членів Prime. Протягом цих кількох днів онлайн-гігант надає ще більше вигідних пропозицій, ніж зазвичай, охоплюючи все: від електроніки та кухонного приладдя до товарів для краси та моди.
Але чи замислювалися ви, чому саме в такі періоди ми схильні купувати набагато більше, ніж планували? В основі цього лежить складна психологія шопінгу. Розуміння того, що відбувається у нашому мозку під час онлайн-покупок, може допомогти уникнути непотрібних витрат.
Що відбувається в мозку під час шопінгу?
Система винагороди в нашому мозку активується, коли ми отримуємо приємний досвід. При цьому виділяється «гормон щастя» дофамін, який робить нас щасливими.
Саме це відбувається під час Prime Day: чим більші знижки, тим більше дофаміну виділяється і тим кращий у нас настрій. Відчуття вигідної покупки приносить задоволення.
Думки на кшталт «мені це не потрібно» або «найбільше я заощаджу, якщо взагалі нічого не куплю» відходять на задній план під впливом емоцій та бажання отримати «вигоду».
Фактори, що стимулюють покупки
Продавці використовують кілька психологічних тригерів, щоб спонукати до покупок, особливо під час розпродажів:
- Дефіцит: Люди особливо сильно реагують на речі, які є рідкісними або важкодоступними. Коли пропозиція діє «лише сьогодні» або «поки є в наявності», наш мозок відчуває стрес. Він сигналізує: треба купувати швидко, інакше можливість буде втрачена. Це підсилюється такими елементами Prime Day, як таймери зворотного відліку, повідомлення «залишилося лише 3 штуки» або «блискавичні пропозиції», що діють дуже короткий час. Покупці можуть приймати спонтанні рішення, щоб не «залишитися ні з чим».
- Відчуття економії: Продукти часто рекламуються із закресленою «оригінальною» ціною, яка значно вища за ціну акційну. Це автоматично створює враження реальної вигоди, навіть якщо насправді це не завжди так. Під час Prime Day у нас виникає відчуття, що ми дійсно економимо гроші.
- Ефект участі (соціальний доказ): Під час Prime Day у соцмережах, медіа та навіть у приватному спілкуванні часто відчувається справжній ажіотаж. Рекомендації, огляди та списки «маст-хев» підсилюють відчуття, що потрібно неодмінно щось купити. Наша поведінка піддається впливу в напрямку покупки, особливо під час таких подій.
- Шопінг як гра: Prime Day може бути цікавим. Блискавичні пропозиції з'являються несподівано, і ви «виграєте», реагуючи швидко. Особливо привабливі товари розкуповуються за секунди — це дуже захоплююче! Цей ефект змушує нас інвестувати більше часу (і грошей) у шопінг, оскільки сам процес викликає азарт.
Як зменшити «гарячку» покупок?
Витончені торгові стратегії впливають на людську психіку, і відома «споживча пастка» закривається. Проти цього можуть допомогти прості правила:
- Складіть список покупок і дотримуйтеся його.
- Порівнюйте ціни з іншими магазинами (не кожна «угода» справді є вигідною).
- Встановіть бюджет і не перевищуйте його.
- Запитайте себе: чи купили б ви цей продукт, якби він не був на розпродажі?
- Якщо йдеться про велику суму, дайте собі час подумати — «переспіть» з цією ідеєю ніч.
Розуміння психологічних механізмів під час онлайн-розпродажів допомагає робити більш усвідомлені покупки та уникати надмірних витрат.